北京昌平区夜场KTV招聘男模无任务日结-教育委員-+Q:-:4397301:-:底薪5000-10000以上,可日结/周结/月结,详情咨询了解:-:{寒潮來襲，氣溫下降，羽絨服漲價(jià)上熱搜。消費(fèi)者問，憑什么？來看中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲特約財(cái)經(jīng)觀察員許樹澤的觀察： 羽絨服這個(gè)生意，過去規(guī)模不到1000億，現(xiàn)在漲到接近2000億。 每年增長(zhǎng)，一方面因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)，羽絨服普及率上升；而另一方面，是因?yàn)樗昴晏醿r(jià)。年年提價(jià)是它的商業(yè)模式?jīng)Q定的。羽絨服典型特征，是耐用+低頻，一年只有冬天賣一季。 另外，原材料太貴了。高端羽絨服核心原料是90%的白鵝絨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年4月份，白鵝絨大概只有400元/千克；今年7月份白鵝絨價(jià)格創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到1220元/千克，四年翻三倍。今年，90%白鵝絨的價(jià)格年漲幅30%，超過同期的國(guó)際金價(jià)漲幅。 有趣的是，今年7月份之后，白鵝絨價(jià)格有所回落。當(dāng)原材料變得更便宜了，但行業(yè)里公司卻沒那么賺錢了，毛利率出現(xiàn)下滑。 真正的原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)橛鸾q服價(jià)格每年都漲，到兩千元附近，對(duì)老百姓來說，真的有點(diǎn)太貴了。 生意遠(yuǎn)不是成本加價(jià)那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是看消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，給你留多少，你才能賺多少。羽絨服本質(zhì)上是沒有壁壘的，有更多競(jìng)爭(zhēng)者加入淘金，本質(zhì)上是這個(gè)生意的高毛利所吸引的。消費(fèi)者面對(duì)高價(jià)，做出的反應(yīng)也變得不太一樣了：一個(gè)東西，價(jià)格越便宜，替代品越少；價(jià)格太貴了，替代品自動(dòng)就會(huì)冒出來。 小結(jié)一下，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，人群結(jié)構(gòu)層次豐富，需求多樣化，市場(chǎng)依然很大。只有堅(jiān)定把用戶價(jià)值作為指南針，才能贏得市場(chǎng)。}