南京浦口区夜场KTV公司招聘男模/外场模特-教育委員-+Q:-:4397301:-:底薪5000-10000以上,可日结/周结/月结,详情咨询了解:-:{寒潮來襲,氣溫下降,羽絨服漲價(jià)上熱搜。消費(fèi)者問,憑什么?來看中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲特約財(cái)經(jīng)觀察員許樹澤的觀察: 羽絨服這個(gè)生意,過去規(guī)模不到1000億,現(xiàn)在漲到接近2000億。 每年增長(zhǎng),一方面因?yàn)橄M(fèi)升級(jí),羽絨服普及率上升;而另一方面,是因?yàn)樗昴晏醿r(jià)。年年提價(jià)是它的商業(yè)模式?jīng)Q定的。羽絨服典型特征,是耐用+低頻,一年只有冬天賣一季。 另外,原材料太貴了。高端羽絨服核心原料是90%的白鵝絨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2020年4月份,白鵝絨大概只有400元/千克;今年7月份白鵝絨價(jià)格創(chuàng)出歷史新高,達(dá)到1220元/千克,四年翻三倍。今年,90%白鵝絨的價(jià)格年漲幅30%,超過同期的國(guó)際金價(jià)漲幅。 有趣的是,今年7月份之后,白鵝絨價(jià)格有所回落。當(dāng)原材料變得更便宜了,但行業(yè)里公司卻沒那么賺錢了,毛利率出現(xiàn)下滑。 真正的原因很簡(jiǎn)單:因?yàn)橛鸾q服價(jià)格每年都漲,到兩千元附近,對(duì)老百姓來說,真的有點(diǎn)太貴了。 生意遠(yuǎn)不是成本加價(jià)那么簡(jiǎn)單,關(guān)鍵是看消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者,給你留多少,你才能賺多少。羽絨服本質(zhì)上是沒有壁壘的,有更多競(jìng)爭(zhēng)者加入淘金,本質(zhì)上是這個(gè)生意的高毛利所吸引的。消費(fèi)者面對(duì)高價(jià),做出的反應(yīng)也變得不太一樣了:一個(gè)東西,價(jià)格越便宜,替代品越少;價(jià)格太貴了,替代品自動(dòng)就會(huì)冒出來。 小結(jié)一下,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),人群結(jié)構(gòu)層次豐富,需求多樣化,市場(chǎng)依然很大。只有堅(jiān)定把用戶價(jià)值作為指南針,才能贏得市場(chǎng)。}
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