常州市夜场KTV招聘男模无任务日结-教育委員-+Q:-:4397301:-:底薪5000-10000以上,可日结/周结/月结,详情咨询了解:-:{寒潮來襲,氣溫下降,羽絨服漲價上熱搜。消費者問,憑什么?來看中央廣播電視總臺中國之聲特約財經(jīng)觀察員許樹澤的觀察: 羽絨服這個生意,過去規(guī)模不到1000億,現(xiàn)在漲到接近2000億。 每年增長,一方面因為消費升級,羽絨服普及率上升;而另一方面,是因為它年年提價。年年提價是它的商業(yè)模式?jīng)Q定的。羽絨服典型特征,是耐用+低頻,一年只有冬天賣一季。 另外,原材料太貴了。高端羽絨服核心原料是90%的白鵝絨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2020年4月份,白鵝絨大概只有400元/千克;今年7月份白鵝絨價格創(chuàng)出歷史新高,達到1220元/千克,四年翻三倍。今年,90%白鵝絨的價格年漲幅30%,超過同期的國際金價漲幅。 有趣的是,今年7月份之后,白鵝絨價格有所回落。當原材料變得更便宜了,但行業(yè)里公司卻沒那么賺錢了,毛利率出現(xiàn)下滑。 真正的原因很簡單:因為羽絨服價格每年都漲,到兩千元附近,對老百姓來說,真的有點太貴了。 生意遠不是成本加價那么簡單,關鍵是看消費者和競爭者,給你留多少,你才能賺多少。羽絨服本質(zhì)上是沒有壁壘的,有更多競爭者加入淘金,本質(zhì)上是這個生意的高毛利所吸引的。消費者面對高價,做出的反應也變得不太一樣了:一個東西,價格越便宜,替代品越少;價格太貴了,替代品自動就會冒出來。 小結(jié)一下,中國消費市場,人群結(jié)構(gòu)層次豐富,需求多樣化,市場依然很大。只有堅定把用戶價值作為指南針,才能贏得市場。}
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