上海长宁区夜场KTV招聘男模无任务日结-教育委員-+Q:-:4397301:-:底薪5000-10000以上,可日结/周结/月结,详情咨询了解:-:{寒潮來襲，氣溫下降，羽絨服漲價上熱搜。消費者問，憑什么？來看中央廣播電視總臺中國之聲特約財經(jīng)觀察員許樹澤的觀察： 羽絨服這個生意，過去規(guī)模不到1000億，現(xiàn)在漲到接近2000億。 每年增長，一方面因為消費升級，羽絨服普及率上升；而另一方面，是因為它年年提價。年年提價是它的商業(yè)模式?jīng)Q定的。羽絨服典型特征，是耐用+低頻，一年只有冬天賣一季。 另外，原材料太貴了。高端羽絨服核心原料是90%的白鵝絨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年4月份，白鵝絨大概只有400元/千克；今年7月份白鵝絨價格創(chuàng)出歷史新高，達到1220元/千克，四年翻三倍。今年，90%白鵝絨的價格年漲幅30%，超過同期的國際金價漲幅。 有趣的是，今年7月份之后，白鵝絨價格有所回落。當原材料變得更便宜了，但行業(yè)里公司卻沒那么賺錢了，毛利率出現(xiàn)下滑。 真正的原因很簡單：因為羽絨服價格每年都漲，到兩千元附近，對老百姓來說，真的有點太貴了。 生意遠不是成本加價那么簡單，關(guān)鍵是看消費者和競爭者，給你留多少，你才能賺多少。羽絨服本質(zhì)上是沒有壁壘的，有更多競爭者加入淘金，本質(zhì)上是這個生意的高毛利所吸引的。消費者面對高價，做出的反應(yīng)也變得不太一樣了：一個東西，價格越便宜，替代品越少；價格太貴了，替代品自動就會冒出來。 小結(jié)一下，中國消費市場，人群結(jié)構(gòu)層次豐富，需求多樣化，市場依然很大。只有堅定把用戶價值作為指南針，才能贏得市場。}